इस दौरान शॉपिंग मॉल्स में ग्राहकों की भीड़ बढ़ जाती है, ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म्स नए बिक्री रिकॉर्ड बनाते हैं, ऑटोमोबाइल शोरूम में बुकिंग में उछाल आता है, और परिवार सोने और रियल एस्टेट में निवेश को प्राथमिकता देते हैं। व्यवसाय इसे स्वर्णिम तिमाही मानते हैं, और वित्तीय बाजार अक्सर इस समय उत्साह और सक्रिय भागीदारी से भर जाते हैं।

हालांकि, इन परंपरागत व्यावसायिक रुझानों और सांस्कृतिक रीति-रिवाज़ों के पीछे एक गहरी, अक्सर अनदेखी शक्ति काम कर रही होती है: व्यवहारिक पूर्वाग्रह। ये भावनात्मक प्रवृत्तियाँ निर्णय लेने की प्रक्रिया को आकार देती हैं और त्योहारों के दौरान अधिक स्पष्ट और प्रभावशाली रूप से सामने आती हैं। जब लाखों लोग एक साथ इन पूर्वाग्रहों पर कार्य करते हैं, तो इसका प्रभाव न केवल व्यक्तिगत वित्तीय निर्णयों पर, बल्कि व्यापक अर्थव्यवस्था और वित्तीय बाजारों पर भी पड़ता है।

त्योहारों के समय उपभोक्ताओं और निवेशकों में आशावाद की भावना बढ़ जाती है। यह आशावादी पूर्वाग्रह कहलाता है, जिसमें लोग अनुकूल परिणामों को अधिक महत्व देते हैं। दिवाली और दशहरा के मौके पर परिवार खुले दिल से खर्च करते हैं, विश्वास के साथ कि आने वाले दिन खुशियों और समृद्धि से भरे होंगे। इसी विश्वास के साथ व्यवसाय अपनी आपूर्ति बढ़ाते हैं या नए उत्पाद बाजार में लाते हैं। निवेशक इस उम्मीद में बाजारों में सक्रिय भागीदारी करते हैं, और दिवाली का प्रतीकात्मक मुहूर्त ट्रेडिंग इसका स्पष्ट संकेत बन जाता है।

लेकिन उत्सव का यह उत्साह केवल अल्पकालिक लाभ नहीं देता। लोग अक्सर अपने बजट से अधिक खर्च करते हैं, और निवेशक ऐसे मूल्यांकन का पीछा करते हैं जो हमेशा मूलभूत आधारों से मेल नहीं खाते। झुंड व्यवहार इस समय विशेष रूप से दिखाई देता है—जहाँ लोग इसलिए खरीदारी करते हैं क्योंकि “हर कोई और भी खरीद रहा है।” यही पैटर्न शेयर बाजार में भी देखने को मिलता है। रिटेल निवेशक उस समय बाजार में प्रवेश करते हैं जब उत्साह और खरीदारी की लहर तेज होती है, और यह अक्सर दोस्तों, परिवार या सोशल मीडिया पर होने वाली चर्चाओं से प्रभावित होता है।

व्यापक आर्थिक दृष्टि से, झुंड व्यवहार मांग को सिंक्रनाइज़ करता है। कंपनियां विज्ञापन खर्च बढ़ाती हैं, इन्वेंट्री तैयार करती हैं और प्रतिस्पर्धा में बने रहने के लिए प्रचार अभियान चलाती हैं। हालांकि, यह अल्पकालिक गति को बढ़ाने वाला कारक होने के बावजूद कमजोरियाँ भी उत्पन्न करता है। यदि मांग लंबे समय तक बनी नहीं रहती, तो व्यवसायों के पास अतिरिक्त स्टॉक रह सकता है, और बाद में प्रवृत्ति में शामिल होने वाले उपभोक्ताओं को अपनी आवेगपूर्ण खरीदारी पर पछतावा हो सकता है।

त्योहारों में खर्च का एक और महत्वपूर्ण कारण है मानसिक लेखांकन। लोग बोनस या “त्योहार बजट” को नियमित घरेलू खर्च से अलग मानते हैं, जिससे उन्हें बिना किसी अपराधबोध के उपहार, नए कपड़े या घर के नवीनीकरण पर खर्च करने की स्वतंत्रता मिलती है। अक्टूबर–दिसंबर की तिमाही में इस कारण ऑटो की बिक्री, उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं और FMCG की मांग में लगातार वृद्धि देखी जाती है। बैंक और NBFC भी इस मांग को पूरा करने में योगदान देते हैं, त्योहारों के लिए विशेष ऋण योजनाएं, आसान ईएमआई और क्रेडिट कार्ड ऑफ़र प्रदान करते हैं।

इन सबके ऊपर FOMO (भय-छूट जाने का डर) का असर भी है, जो ऑनलाइन बिक्री के इस दौर में दिवाली पर खर्च करने का एक तेज़ और प्रत्यक्ष कारण बन गया है। फ्लैश सेल, “सीमित समय” की छूट और शुभ मुहूर्त जैसी सांस्कृतिक धारणाएं तात्कालिकता की भावना पैदा करती हैं। साथियों का दबाव भी खर्च को बढ़ावा देता है। व्यवसायों के लिए यह रणनीति कारगर साबित होती है—मांग बढ़ती है, कमाई बढ़ती है और शेयर भावना मजबूत होती है।

लेकिन व्यापक स्तर पर यह आवेगपूर्ण और सामूहिक खरीदारी बिक्री के चक्र को अनियमित कर सकती है। परिवारों के लिए, FOMO से प्रेरित निर्णय आवेगपूर्ण ऋण या ऐसे निवेश पैदा कर सकते हैं जो दीर्घकालिक वित्तीय लक्ष्यों के अनुरूप न हों।

कुल मिलाकर, यह स्पष्ट है कि भारत का त्योहार काल न केवल इसकी सांस्कृतिक पहचान के लिए महत्वपूर्ण है, बल्कि आर्थिक संरचना में भी इसकी भूमिका अहम है। ये व्यवहारिक पूर्वाग्रह व्यक्तिगत आवेगों को सामूहिक व्यवहार में बदल देते हैं, जिससे उपभोग, ऋण वृद्धि और बाजार गतिविधि में मौसमी उछाल आता है। इन्हें पहचानकर यह सुनिश्चित किया जा सकता है कि त्योहारों की समृद्धि केवल प्रतीकात्मक ही नहीं, बल्कि टिकाऊ भी हो।

लेखक: सोरभ गुप्ता, प्रमुख – इक्विटी, बजाज फिनसर्व एएमसी

नोट: म्यूच्यूअल फंड्स और निवेश बाजार जोखिमों के अधीन हैं। निवेशकों को सभी योजना-संबंधी दस्तावेज़ ध्यानपूर्वक पढ़ने चाहिए।

 

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